Sportul si Brandurile

Promovarea afacerii pe internet
martie 25, 2016
Cum sa iti construiesti o cariera muncind de acasa
aprilie 5, 2016
Arata tot

Pornind de la ceea ce ofera industria sportiva in anul 2016 si de la ceea ce deja se poate citi pe internet, am realizat un colaj de informatii oferite de domnul Ciprian Constantin Paraschiv in cartea sa Construirea unui brand in sport si reclamele comerciale ale diferitelor activitati sportive existente si practicate la nivel de hobby, sau de performanta pe glob.

La toate nivelurile sportive si mai ales pentru toate produsele sportive, de la cele folosite de atleti si pana la cei care practica sporturi ca activitate de loisir, sunt profituri de neimaginat. Unele strategii au un succes rasunator, in timp ce altele inregistreaza raspunsuri modeste sau chiar esecuri.

Fanii diverselor sporturi nu au avut niciodata mai multe optiuni,oportunitati, locuri si evenimente in cadrul carora sa-si cheltuiasca timpul si banii. Adaugand la acest mix sutele de canale media, canale tv si satelit, jocuri video, DVD-uri, web site-uri interactive si numeroasele optiuni de petrecere a timpului liber.

https://youtu.be/UDb-7DY3CjU

Primii 50 cel mai bine platiti atleti din lume, in anul 2004 , au castigat 1,1 miliarde de dolari plus 400 de milioane de dolari din reclama produselor adoptate The Best Paid Athletes, Forbes. Federatiile si echipele afiliate castiga 12,6 miliarde de dolari in SUA, iar fabricantii produselor sportive au generat 52,1 miliarde de dolari intr-un singur an.

Aceste cifre reflecta putin amploarea industriei sportive si a Brandurilor. Ele nu includ veniturile obtinute din programele sportive ale ONG-urilor, banii castigati din contractele tv, pariurile sportive legale si ilegale, costurile operative ale industriei sportive de la excursii la cheltuieli medicale.

Banii cheltuiti, trebuie investiti la toate nivelurile pentru a rezista pe o piata extrem de competitiva, cu atat de multi invingatori la diferitele niveluri. Tendintele de a petrece tipul cu alte activitati intervin in permanenta.
Copilul de zece ani care s-a decis sa practice fotbalul si sa evite handbalul si baschetul, ar mai putea fi atras de catarare sau gimnastica, sau ar putea decide ca nu are prea mare succes la fotbal si si-ar dori sa se reorienteze catre canotaj.

In viitor, cand copilul va deveni adult, va continua el sa joace si apoi sa priveasca fotbalul profesionist? Va intemeia o familie si isi va lua copii la meciuri? Se va muta la munte si va deveni un fan al schiului? Acest adult va renunta la toate sporturile si va cheltui banii pe jocurile video, va merge la filme, sau va pleca in vacante fara nici o legatura cu sportul se intreaba, Ciprian Constantin Paraschiv in cartea sa Construirea unui Brand in sport.

Producatorul de echipament sportiv Nike, a anuntat ca valoarea contractelor legate de popularizarea imaginii companiei a crescut anul trecut la circa 350 de milioane de dolari, reprezentand o treime din valoarea totala.

In plus, Nike a mai incheiat contracte individuale cu atletii cei mai in voga, printre care LeBron James, recenta revelatie a asociatiei nationale de basket. Abia iesit din liceu, LeBron se pare ca a semnat un contract in valoare de 90 milioane de dolari cu Nike, pentru sapte ani.

In noua era a competitivitatii nu exista o pozitie sigura pe piata. Liniile dintre sectoarele sportive se contopesc sau se estompeaza, unele sporturi cunosc un declin rapid, sporturi la moda sar peste cele vechi. Boxul a fost un sport dominant la inceputul secolului XX, cursele de cai care reprezentau un sport popular si-au pierdut din insemnatate.

Pe piata dinamica actuala sunt mai multe oportunitati pentru fanii sporturilor de a-si cheltui banii si timpul. Sporturile de televiziune au ridicat stacheta: reluari rapide, efecte vizula si sonore, interviuri la cald, plasarea camerelor din anumite unghiuri, ecrane uriase pentru a atrage fanii. Daca sportul nu raspunde la aceste exigente ale pietei, apare riscul de a fi inlocuit cu un alt produs sportiv, mai flexibil si mai dorit.

Ciprian Constantin Paraschiv in cartea sa “Construirea unui Brand in sport” mai vorbeste si despre Sportul ca afacere si Sportul ca joc. Pe de o parte sportul functioneaza ca o afacere multibilionara in euro, in care sporturile sunt produsele si fanii sunt consumatorii. Pe de alta parte, sporturile sunt asociate cu inocenta tineretii, spiritul si integritatea competitiei.

Premisa de la care se porneste este ca sportivului ii pasa de rezultatul jocului, echipa dovedeste un puternic patriotism local sau national si ca remunerarea materiala este secundara. Sofisticarea sporturilor, remunerarile exorbitante au crescut datorita multimii tot mai mari implicate in urmarirea transmisiunilor sportive, ceea ce a condus la cresterea incasarilor. Digitalizarea, evolutia tehnologica a indepartat sportivul de fanii sai.

Noile tehnologii au avut consecinte majore pentru sporturi: fanii isi pot alege acum melodii favorite pe telefon, pot citi articole sportive de pe anumite platforme, pot mari miza estimarilor in cadrul pariurilor sportive, pot urmarii partidele favorite din sufrageriile confortabile si pot comanda articole sportive ale brandurilor promovate de sportivii simpatizati.

Televiziunile prin satelit permit urmarirea partidelor de pe orice colt al globului atat in direct cat si in reluare, internetul ofera oportunitatea derularii unor jocuri interactive cu alti fani pe calculator. In lumea media traditionala, televiziunile prin cablu si radioul contribuiau la veniturile anuale. Explozia canalelor media de sport si volumul informatiilor au modificat structura culegerii si oferirii de informatii din sport. Sistemul acestei industrii a devenit mult mai complicat odata cu aparitia exploziei de furnizori de televiziuni prin cablu si satelit, jocurilor video, telefoanelor celulare, milioanelor de website-uri si bloguri.

Sporturile si modalitatea lor de transmisie au devenit o adevarata provocare pe o piata atat de competitiva. In lupta pentru castigarea audientei, advertiserii investesc intr-o gama variata de resurse promotionale prin intermediul promovarilor platite si organice.

GSP se afla in competitie cu noii furnizori de programe prin cablu precum SportRo sau DigiSport, dar si cu proprietarii cluburilor, care doresc sa obtina primul loc ca mediatizare. Proprietarii sporturilor trebuie sa se considere ei insisi nu doar furnizori de produse si servicii sportive, dar si centre media proprii. Managerii sportivi trebuie sa preia controlul si sa-si asume rolul mediei, sa devina designeri, sa impacheteze si sa distribuie propriul produs.

Competitia in castigarea audientei tv prin oferirea unor programe de televiziune, a condus la concluzia ca oamenii sunt mai focalizati pe grupuri si mai orientati pe interesele personale. Adevarata provocare consta in gasirea persoanelor interesate de specificul transmisiunilor sportive si fidelizarea acestora. In ultimii ani, cea mai mare crestere in vizibilitate si promovare au inregistrat-o sporturile individuale: maraton, schi, triatlon, tenis, inot. Cresterea acestui individualism, a fragmentat audienta sporturilor traditionale de echipa, influentand majoritatea sectoarelor din sport.

Este o realitate faptul ca noile generatii de copii sunt fortate sa practice un sport pe care nu-l iubesc si ca nu sunt educate sa isi dedice o parte a timpului liber practicand un sport preferat. Atunci cand au timp liber, majoritatea acestor copii prefera sa navigheze pe internet, sa isi petreaca timpul cu jocuri video, sa vizioneze programele tv. Se estimeaza ca pana la varsta de 12 ani, 50% dintre copii vor renunta la sporturile organizate, iar 75% vor inceta sa practice sportul in al doilea an de liceu. Pachetul educational prevede mai nou, scoaterea unei ore de educatie fizica din programa de liceu.

75% din copii au marturisit in Asociatia Nationala a Parintilor ca au renuntat la sport datorita faptului ca parintii si antrenorii sunt mult prea preocupati de victorie, punand o presiune fantastica asupra lor.

Intr-o a piata competitiva se impune nevoia de construire a brandurilor sportive. Un produs/serviciu sportiv se poate afla in una din cele trei situatii:

• Un produs sportiv castigator dominant
• Un produs sportiv care castiga adesea, astfel incat sa fie competitv
• Un produs sportiv care pierde destul de des , astfel incat isi pierde suporterii fara posibilitatea de a-i recastiga intr-un timp rezonabil


Anna Kournikova
sau Vince Carter au reusit in sport fara sa castige prea mult, construindu-si Brandul pe atribute cum ar fi aspectul placut, loviturile spectaculoase si aparitiile in revistele mondene. Alte sporturi, cum ar fi boxul si galele K1-Local Kombat, si-au construit Brandul bazandu-se pe rivalitati, pericol, jocuri necinstite si reactii necontrolate.

Concluzia este ca nu conteaza neaparat rezultatul de victorie sau infrangere, din moment ce toate programele sportive pot beneficia de strategii de branding, pe aceasta piata in continua schimbare. Cuvantul Brand isi are originea in practica marcarii animalelor cu numele proprietarului. Brandul se referea initial la detinerea si dreptul de proprietate, nu la animale, fiind vazut ca o identitate distincta si un set de atribute.

Conceptul de Brand a devenit treptat asociat treptat conceptului de imagine. Odata ce entitatile din lumea afacerilor au inteles puterea imaginii in atragerea clientilor, piata s-a inundat de ele.

Forta unui Brand puternic, este validata ori de cate ori un cumparator alege Nike, in loc de Lotto, fiind dispus sa cheltuiasca mai multi bani pe produsul ales, deoarece simte ca este de calitate superioara. Un Brand poate deveni atat de puternic in mintea unui consumator, incat s-a ajuns sa se spuna generic adidas la orice pantof sport, sau xerox la orice copiator.

Faptul ca avem de-a face cu o industrie mondiala, este evidentiat intr-unul dintre anunturile online, cu ocazia reducerilor de Black Friday publicat in online de o mare companie care se ocupa de comercializarea produselor sportive internationale si care suna astfel : ” Magazinul online SportDepot.ro, parte a companiei germane Sport 2000 International, unul dintre cei mai mari retaileri de articole sportive din Europa, va avea in promotie in cadrul magazinului online, www.sportdepot.ro, peste 30.000 de produse disponibile pentru 50 de sporturi, de la branduri sport premium ca Nike, Adidas, Reebok, Puma, Lotto, Champion, Lacoste, etc. Cele 30.000 de produse vor beneficia de reduceri de -40% pentru noile colectii din sezonul toamna-iarna 2013 si de pana la -70% pentru toate celelalte articole sportive din restul colectiilor.

Iubitorii sportului au acces la preturile promotionale direct pe platforma online, unde pot gasi o varietate impresionanta de articole vestimentare, incaltaminte, echipamente sportive dar si accesorii, disponibile atat pentru adulti cat si pentru copii. Toate produsele listate pe sportdepot.ro au originea garantata de brandurile producatoare, sunt disponibile mereu in stoc si se livreaza oriunde in tara.

Prin Sport Depot, experienta ta la cumparaturi va deveni distractiva si iti putem garanta 100% emotie! Bucura-te de o selectie incomparabila de produse, branduri si sporturi pe toata durata Black Friday. Faci cumparaturi pentru tine si familia ta, economisind in acelasi timp.”

CEI MAI VALOROSI SPORTIVI

Tiger Woods
este cel mai mai valoros sportiv, cu un brand de 82 milioane de dolari, potrivit Forbes. In 2009, castigurile sale din sponsorizari au fost de 105 milioane de dolari, mai mari decat ale urmatorilor 3 sportivi clasati, la un loc. Chiar daca nu ar lovi nicio minge anul acesta, contractele de sponsorizare pe care le are i-ar pastra titulatura de “cel mai bine platit sportiv” si in 2010.

Pe locul 2 in acest top se afla David Beckham, al carui Brand valoreaza 20 de milioane de dolari. Potrivit motorului de cautare Ask.com, Beckham este “cel mai cautat sportiv in ultimul deceniu, din Marea Britanie”.

https://youtu.be/aMFnwOYO9xo

Brandul Roger Federer valoreaza 16 milioane de dolari, fiind al treilea clasat in topul prezentat de Forbes. Sportivul care a cucerit 16 titluri de Mare Slem, a avut in 2009 sponsorizari de 28 milioane de dolari, cu 6 milioane mai mult decat oricare alt jucator de tenis.

Topul celor mai valorosi sportivi este completat de baschetbalistul LeBron James 13 milioane de dolari, jucatoarea de tenis Maria Sharapova 10 milioane de dolari si de skater-ul Tony Hawk 9 milioane de dolari.

CELE MAI VALOROASE ECHIPE:

Manchester United ocupa primul loc in top si valoreaza, ca Brand, 270 de milioane de dolari. Reprezentantii echipei estimeaza ca mai mult de jumatate din suporteri provin din Asia, unde Premier League este cea mai urmarita liga de fotbal si Manchester United este cea mai populara echipa.

Brandul New York Yankees ocupa a doua pozitie, cu o valoare de 266 milioane de dolari, insa se indreapta vertiginos catre obtinerea primei pozitii, in topurile viitoare Forbes.

Pe locul 3 se afla Real Madrid si are o valoare de Brand de 245 milioane de dolari. Contractul de cedare a drepturilor de televizare, timp de 7 ani, in valoare de 1,4 miliarde de dolari, este cel mai mare contract semnat de o echipa, in istoria sporturilor de performanta.

Echipa de fotbal american Dallas Cowboys ocupa locul 4, cu o valoare a Brandului de 208 milioane de dolari. The Cowbos valoreaza cu 52 milioane mai mult decat rivalii The New England Patriots.

Pe locul 5 se situeaza Bayern Munchen, cu un Brand ce valoreaza 200 milioane de dolari. Contractul pe 30 de ani al echipei cu compania de asigurari Allianz este unul dintre cele mai lungi contracte din istoria sporturilor de performanta.

Pe locul 6, cu o valoare de 195 milioane de dolari, se pozitioneaza echipa engleza de fotbal Arsenal, detinuta de Stan Kroenke.

Brandul Arsenal valoreaza cat toate celelalte cinci echipe detinute de american – printre care echipa de hochei Avalanche si cea de baschet, Denver Nuggets – la un loc.

Echipa AC Milan se claseaza pe locul 7, valorand 175 milioane de dolari. Brandul AC Milan a primit o lovitura puternica dupa scandalul privind aranjarea de rezultate, din 2006, dar putea sa plateasca si mai scump daca ar fi fost retrogradata, asa cum a patit rivala Juventus.

Brandul Barcelona valoreaza 170 milioane de dolari si ocupa locul 8. Echipa pierde milioane de dolari, refuzand sa promoveze sponsori pe tricouri, spatiu rezervat pentru Unicef, careia ii face donatii anuale.

Topul este completat de catre echipa de baseball The Boston Red Sox, cu o valoare de Brand de 157 milioane de dolari. Un bilet la un meci al echipei costa cu 50 de dolari mai mult decat la oricare alt meci din Major League Baseball.


Surse: Antena 3, Business24.RO, Ciprian Constantin Paraschiv, Construirea unui Brand in sport